Segmentación psicográfica de los tenderos de barrio que conforma el canal de distribución tradicional en la ciudad de Neiva – Huila (Colombia)

Abstract

El presente trabajo de investigación da a conocer los perfiles psicográficos de los tenderos del canal de distribución tradicional t a t de la ciudad de Neiva desde la identificación misma de las actividades, intereses y opiniones que conforman el estilo de vida y permiten segmentar el mercado mediante la caracterización de perfiles específicos en el campo de la distribución. Este estudio establece el diseño de una estrategia para segmentar, amparada en los estilos de vida de los tenderos, mediante la comprensión de su habitad, entorno y cotidianidad. Teniendo en cuenta que la dinámica competitiva del mercado en los distintos canales de distribución hace que cada vez los fabricantes o distribuidores mayoristas, amplíen el conocimiento y diseñen estrategias sobre grupos específicos de clientes para lograr sus objetivos.